Vertriebsmarkt: Führungskräfte gefragt, Berufseinsteiger bleiben auf der Strecke

Ergebnisse des aktuellen salesjob-Index, einer umfassenden und quartalsweise erscheinenden Analyse des Stellenmarkts für Vertriebsmitarbeiter.

Ergebnisse der Analyse des Sales Job-Marktes

Im dritten Quartal 2024 verzeichnete der deutsche Stellenmarkt einen Rückgang von 3,2 % im Vergleich zum Vorjahreszeitraum, mit rund 3.914.000 offenen Positionen. Die Nachfrage nach Führungskräften stieg allerdings um 4,9 %, während Berufseinsteiger (-16 %) deutlich weniger gefragt waren. Regional waren Niedersachsen, Rheinland-Pfalz (jeweils -13 %) und Baden-Württemberg (-15,5 %) am stärksten von den Rückgängen betroffen, während sich der Stellenmarkt in Brandenburg und Thüringen moderater entwickelte.

Von Juli bis September 2024 wurden deutschlandweit etwa 300.500 Stellen für Sales-Spezialisten in Printmedien, auf Online-Jobbörsen und Unternehmenswebsites ausgeschrieben. Verglichen mit demselben Zeitraum des Vorjahres, in dem knapp 334.500 Positionen veröffentlicht wurden, zeigt sich ein Rückgang von 10,2 %. Im Gesamtstellenmarkt ist das Jobangebot hingegen nur um 3,2 % zurückgegangen.

Stellenangebot im Wohnungswesen wächst, Bildungssektor stark rückläufig

Die aktuelle Entwicklung der Branchenlandschaft zeigt unterschiedliche Tendenzen: Das Jobangebot für Vertriebler im Grundstücks- und Wohnungswesen legte um 6,4 % zu und verzeichnete damit den stärksten Anstieg. Auch die Wasserversorgung verzeichnete ein leichtes Plus von 2,4 %. Stabil blieb die Situation im Gesundheits- und Sozialwesen, wo kaum eine Veränderung gegenüber dem Vorjahr festzustellen war. In der Land- und Forstwirtschaft genau das gleiche Bild.

In einigen Bereichen waren jedoch auch deutliche Einbrüche zu beobachten: Das Gastgewerbe verzeichnete einen spürbaren Rückgang von 9,5 %, während im Bereich Verkehr und Lagerei ein Minus von 14,7 % registriert wurde. Besonders stark betroffen im dritten Quartal war der Bildungssektor (Branche Erziehung und Unterricht), in dem die Nachfrage um 17,4 % zurückging.

Bessere Zeiten für Führungskräfte

 Während die Nachfrage nach Berufseinsteigern und Fachkräften deutlich rückläufig ist, können zumindest Führungskräfte, die auf Jobsuche sind, aufatmen. Im dritten Quartal verzeichnete der Stellenmarkt für Führungskräfte im Vertrieb einen Anstieg um  4,9 % (mehr als 31.800 offene Stellen). Fachkräfte hingegen mussten einen Rückgang der Stellenangebote von fast 11 % hinnehmen. Am stärksten betroffen waren Berufseinsteiger. Das Stellenangebot verzichtete hier einen Rückgang um 16 %, obwohl immer noch rund 36.100 Positionen offen waren.

Auch bei den Jobprofilen zeigen sich deutliche Unterschiede: Handelsvertreter waren mit einem Anstieg von 23,7 % besonders gefragt, gefolgt von Key Account Managern mit einem Zuwachs von 10,6 % und Technischen Vertriebsmitarbeitern, deren Nachfrage leicht um 1,6 % stieg. Auf der anderen Seite sank die Nachfrage nach Vertriebsinnendienstkräften um 10,4 %, Vertriebsaußendienstmitarbeitern um 15,5 % und Kundenberatern sogar um 22,7 %.

Hamburg, Brandenburg und Thüringen verzeichnen nur leichte Rückgänge

Der regionale Vergleich der Bundesländer zeigt einen allgemeinen Rückgang bei den ausgeschriebenen Vertriebsstellen, spiegelt aber auch lokale Unterschiede wider. Am besten schnitten im dritten Quartal 2024 Brandenburg mit einem Minus von 3 %, Thüringen mit 4,6 % und Hamburg mit 5,2 %  ab. Diese Regionen verzeichneten die geringsten Rückgänge im Bedarf an Vertriebspersonal. Dagegen hatten Niedersachsen und Rheinland-Pfalz mit einem Rückgang von jeweils 13 %, Nordrhein-Westfalen mit 13,5 % und Baden-Württemberg mit 15,5 % die größten Einbußen zu verzeichnen und boten damit die schlechtesten Aussichten für Vertriebsspezialisten.

Im 3. Quartal 2024 wurden die Eigenschaften „kundenfreundlich“, „serviceorientiert“ und „dienstleistungsorientiert“ bei Stellenanzeigen im Vertrieb fast 9 % seltener erwähnt als im 3. Quartal 2023. Dies dürfte jedoch ein Effekt des allgemeinen Stellenrückgangs sein und kein Indiz dafür, dass diese Eigenschaften im Vertrieb an Relevanz verlieren.

Quelle: Pressemitteilung von salesjob.de

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